一、岗位概述
1. 岗位名称：水产饲料销售代表/销售经理  
2. 所属部门：销售部  
3. 工作地点：根据业务需要，可能涉及区域出差  
4. 岗位性质：全职  
5. 薪资结构：底薪+提成+补贴+奖金  

二、岗位职责
1. 市场开发 
   - 负责区域内水产饲料市场的调研与分析，制定销售计划。  
   - 开发新客户，维护老客户，建立长期稳定的合作关系。  
   - 定期拜访养殖户、经销商及水产养殖企业，了解客户需求并提供解决方案。  

2. 产品销售 
   - 推广公司水产饲料产品，完成销售目标。  
   - 向客户介绍产品特点、使用方法及售后服务，解答客户疑问。  
   - 根据市场反馈，协助公司优化产品和服务。  

3. 客户管理 
   - 建立客户档案，定期跟进客户使用情况，提供技术支持。  
   - 处理客户投诉，协调公司内部资源解决问题，提升客户满意度。  

4. 市场信息收集 
   - 收集竞争对手的产品信息、价格策略及市场动态，及时反馈给公司。  
   - 分析市场趋势，提出销售策略调整建议。  

5. 团队协作  
   - 配合公司其他部门（如技术部、生产部）完成相关工作。  
   - 协助上级完成团队目标，参与销售培训及会议。  

三、任职要求
1. 学历要求 
   - 本科及以上学历，水产养殖、动物科学、市场营销等相关专业优先。  

2. 工作经验 
   - 1年以上销售经验，有水产饲料或相关行业经验者优先。  
   - 熟悉水产养殖行业及饲料产品者优先。  
- 应届毕业无工作经验要求。
 
3. 技能要求 
   - 具备较强的市场开拓能力和客户沟通能力。  
   - 熟悉销售流程及客户管理技巧。  
   - 具备一定的数据分析能力，能独立完成市场调研报告。  

4. 个人素质  
   - 吃苦耐劳，能适应频繁出差。  
   - 具备良好的团队合作精神和抗压能力。  
   - 责任心强，工作积极主动。  

四、薪资结构
1. 底薪：根据个人经验及能力确定，范围一般为3000-5000元/月。  
2. 提成：根据销售额按比例提成，具体比例根据公司政策确定。  
3. 补贴：包括交通补贴、食宿补贴、通讯补贴等。  
4. 奖金：完成销售目标后，可享受季度奖金或年度奖